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Location-vente : Vendre son logement progressivement
Aujourd’hui, près de la moitié des demandes de prêts immobiliers sont rejetées, ce qui complique la tâche des vendeurs qui ont du mal à trouver preneur pour leur logement. Face à cette problématique, Sezame propose une solution novatrice : la location-vente.
La location-vente est une méthode originale pour vendre son logement, en combinant les avantages de la location et de la vente traditionnelle, créant ainsi une option à la fois souple et rentable. Dans cet article, vous allez tout comprendre sur la location-vente, son fonctionnement, ses avantages, ainsi que les interrogations fréquemment posées par les propriétaires.
Comprendre la location-vente
La location-vente, également connue sous le nom de leasing immobilier permet aux propriétaires de vendre leur bien de manière progressive et flexible. Elle se présente comme une alternative astucieuse aux méthodes de vente classiques, souvent stressantes et chronophageq, surtout en ces temps de taux d’intérêt en hausse et de refus de crédit.
Concrètement, la location-vente autorise le propriétaire à louer son bien à un occupant, appelé “locataire-accédant.” Chaque mois, ce dernier verse un loyer au propriétaire, dont le montant est fixé en accord avec Sezame et correspond au prix du marché. Si nécessaire, le locataire-accédant épargne un montant supplémentaire chaque mois pour constituer un apport financier en vue de l’obtention de son crédit immobilier.
La location-vente offre une approche structurée qui permet aux propriétaires de vendre leur bien de manière graduelle, tout en offrant aux locataires l’opportunité d’acquérir un bien immobilier sans avoir immédiatement recours à un financement bancaire conventionnel. Ce mécanisme bénéficie d’un cadre juridique transparent, ce qui en fait une option fiable et avantageuse pour toutes les parties impliquées. En effet, le propriétaire conclut un mandat de location-vente avec Sezame, puis le locataire-accédant et le propriétaire signent le contrat de location-accession devant un notaire.
Fonctionnement de la location-vente
Voici comment se déroule le processus de location-vente, étape par étape :
- Acceptation de la proposition par le propriétaire : Après avoir discuté des détails avec Sezame, le propriétaire confirme son accord par voie électronique.
- Signature du mandat de location-vente par le propriétaire : Le propriétaire signe alors un mandat de location-vente avec Sezame, officialisant ainsi son engagement envers le processus et les termes de la location-vente.
- Mise en ligne du logement : Sezame publie l’annonce du logement sur son site web, ainsi que sur d’autres plateformes disponibles, dans la section des biens en location-vente. Les locataires potentiels peuvent ainsi accéder à toutes les informations nécessaires, tout en recevant des courriels ciblés et des rappels.
- Recherche et sélection du locataire-accédant par Sezame : Sezame mobilise son réseau pour identifier un locataire-accédant approprié, en fonction des critères préalablement établis avec le propriétaire. L’objectif est de faire correspondre au mieux le bien avec le locataire-accédant.
- Signature du contrat de réservation : Une fois le locataire-accédant identifié, les parties signent un contrat de réservation. Le propriétaire verse à Sezame les frais de mise en location-vente, tandis que le locataire-accédant fournit un dépôt de garantie, témoignant ainsi de son engagement.
- Signature du contrat de location-accession chez le notaire : Le contrat de location-accession est ensuite signé devant un notaire. Ce document spécifie les termes de la location-vente, tels que le prix de vente, la durée, ainsi que les droits et responsabilités de chaque partie.
- Installation du locataire-accédant : Le locataire-accédant emménage dans le logement, devenant ainsi un locataire-accédant qui a la possibilité d’acheter la maison ultérieurement.
- Sérénité pour le propriétaire : Le propriétaire peut désormais dormir sur ses deux oreilles : Sezame gère l’ensemble du processus de location-vente, incluant la perception du loyer mensuel et l’assistance du locataire-accédant pour l’obtention rapide de son crédit. Le propriétaire reçoit un revenu locatif constant chaque mois, et n’a plus à se soucier des charges telles que la taxe foncière, les charges de copropriété et l’entretien habituel du bien, qui sont maintenant à la charge du locataire-accédant.
- Exercice de l’option d’achat par le locataire-accédant : À tout moment pendant la durée du contrat, le locataire-accédant a la possibilité d’exercer l’option d’achat et d’acquérir le bien au prix préalablement convenu.
Pourquoi opter pour la location-vente ?
Les avantages de la location-vente pour le propriétaire
- Prix de vente garanti : Le prix est fixé à l’avance et reste constant pendant toute la durée du contrat, même en cas de fluctuations du marché immobilier.
- Aucune charge supplémentaire : Le locataire-accédant assume la taxe foncière, les travaux, les charges de copropriété et l’entretien du bien, qui deviendra le sien.
- Revenus complémentaires : Le propriétaire bénéficie de loyers réguliers, qui ne sont pas soumis à l’encadrement des loyers, jusqu’à la vente finale de son logement.
- Sezame se charge de l’ensemble du processus, y compris la rédaction des contrats, la gestion locative et l’accompagnement du locataire-accédant pour qu’il obtienne rapidement son crédit immobilier.
- En cas de non-achat, le propriétaire reçoit une indemnisation équivalente à 1% du prix de vente.
Les avantages de la location-vente pour le locataire-accédant :
La location-vente représente une opportunité concrète pour les aspirants propriétaires qui rencontrent des difficultés à obtenir un financement bancaire traditionnel à court terme. Voici les principaux avantages de la location-vente pour le locataire-accédant :
- Le locataire-accédant diffère sa demande de crédit : Le temps de constituer son apport et de consolider son profil emprunteur.
- Le locataire-accédant est accompagné de A à Z dans son projet immobilier.
- Le locataire-accédant peut emménager dès maintenant : Peu importe son statut professionnel et son apport disponible.
- Le locataire-accédant est assimilé propriétaire. Il peut peindre, faire des rénovations, adopter un animal de compagnie… c’est lui qui décide !
À lire aussi : Location-accession, qui peut en bénéficier ?
Qui peut profiter de la location-vente ?
L’un des avantages de la location-vente est qu’elle est adaptée à un large public. Sezame s’adapte aux besoins des propriétaires et des locataires-accédants, offrant une grande flexibilité. La location-vente convient aux biens immobiliers :
- Qui peinent à se vendre rapidement.
- Dont le propriétaire n’est pas pressé de vendre.
- Destinés à la location.
- En fin de période de défiscalisation (PINEL).
Un exemple concret de location-vente, pour une meilleure compréhension
Rien de tel qu’un exemple concret pour illustrer le fonctionnement de la location-vente. Voici un cas pratique basé sur des chiffres et des détails réels d’une transaction.
Répartition des charges et obligations en location-vente
Il est crucial de comprendre comment les charges et les obligations sont réparties entre le locataire-accédant et le propriétaire. Cette répartition définit les droits et les responsabilités de chacune des parties, propriétaires et locataires-accédants.
1 : Cheminée, gouttières, chéneaux, descentes eaux pluviales, balcon, volets et grilles, boîtes aux lettres, auvent, porte d’entrée, porte garage, fosse septique, compteurs d’eau.
2 : Nécessaires et survenus dans les 3 ans de location-achat : les gros travaux se trouvent définis par l’article 606 du Code Civil. Ce texte de loi les désigne sous le terme de « grosses réparations ». Elles comprennent les réparations « des gros murs et des voûtes, le rétablissement des poutres et des couvertures entières. Les gros travaux sont les travaux de structures, de toitures, d’étanchéité.
Accompagnement de Sezame pour le locataire-accédant
Les revenus, les charges, la situation professionnelle, et le projet immobilier du locataire-accédant sont minutieusement évalués pour déterminer s’il peut obtenir son crédit immobilier avant la fin du contrat de location-vente.
1. Constitution de son apport financier
Un pourcentage de sa redevance mensuelle est consacré à son épargne. Par exemple, pour un achat de 215 000 €, le locataire-accédant verse une redevance mensuelle de 1 000 €, dont 200 € servent à son épargne.
2. Accompagnement personnalisé avec son conseiller
Sezame s’appuie sur la technologie et l’expertise de ses conseillers pour suivre la situation du locataire-accédant et lui prodiguer des recommandations personnalisées. Des rendez-vous de suivi réguliers sont organisés pendant la location-vente pour s’assurer que le locataire-accédant progresse vers l’obtention de son crédit immobilier.
Vendre son logement en location-vente, une solution pour les propriétaires
Si vous êtes intéressé par la mise en location-vente de votre bien avec Sezame, vous pouvez remplir le formulaire sur la page dédiée du site web de Sezame.
Location-vente : les questions fréquemment posées par les propriétaires
Quels frais restent à ma charge lorsque le locataire-accédant emménage ?
Contrairement à un locataire classique, le locataire-accédant prend en charge toutes les charges de copropriété (si applicables), la totalité de la taxe foncière, et l’entretien courant du bien. Vous n’avez donc plus de frais à assumer.
À partir de quand le locataire-accédant peut-il emménager ?
Contrairement à un locataire classique, le locataire-accédant prend en charge toutes les charges de copropriété (si applicables), la totalité de la taxe foncière, et l’entretien courant du bien. Vous n’avez donc plus de frais à assumer.
Si le locataire-accédant n’achète pas mon logement, que se passe-t-il ?
Sezame sélectionne ses clients avec des critères stricts et les guide tout au long d’un programme de coaching mensuel pour les aider à acheter dès que possible. S’ils ne lèvent pas l’option d’achat, le locataire-accédant quitte les lieux, et vous recevez une indemnité de 1%. Ensuite, le bien peut être remis en vente sur le marché.
Dois-je avoir une assurance propriétaire non occupant ?
Une assurance propriétaire non occupant est requise pour les biens en copropriété. Cependant, il est recommandé d’envisager une assurance PNO même pour une maison individuelle.
Si le locataire doit quitter les lieux car il n’a pas respecté ses obligations, va-t-il payer ce qu’il me doit ?
Nous vous accompagnerons dans les démarches de recouvrement pour que le locataire honore ses engagements. Il est à noter que le dépôt de garantie et l’épargne mensuelle peuvent être utilisés pour couvrir d’éventuels impayés ou dommages.
En quoi ai-je la garantie de percevoir le loyer du locataire-accédant ?
Contrairement à un bail de location classique, le contrat de location-vente est un acte notarié. Il engage davantage le locataire-accédant, qui occupe le bien avec l’intention ferme de l’acheter. Il verse un dépôt de garantie, qui est conservé et qu’il ne peut récupérer que s’il respecte ses obligations contractuelles. En cas de retard de paiement d’une redevance, il perd son option d’achat et doit quitter les lieux. Le processus d’expulsion est plus rapide, et l’apport qu’il constitue avec Sezame pendant son occupation est également séquestré pour garantir le propriétaire.
💙 Ce qu’il faut retenir
- La location-vente avec Sezame est une solution gagnant-gagnant pour les propriétaires qui cherchent à vendre leur logement tout en offrant une opportunité aux aspirants propriétaires.
- La location-vente offre une alternative flexible aux méthodes de vente traditionnelles.
- Les propriétaires bénéficient d’un prix de vente garanti, de loyers réguliers, et d’une tranquillité d’esprit.
- Les locataires-accédants ont la possibilité de reporter leur demande de crédit et d’emménager immédiatement.
Vendre son logement avec la location-vente
Sezame vous offre une solution alternative pour vendre votre logement de manière progressive et flexible. Le locataire-accédant emménage pendant une période de temps prédéfinie. Chaque mois, vous percevez un loyer. Puis, à la fin du contrat, le locataire-accédant achète votre logement et en devient propriétaire.
Rédigé par Lisa Touzelet
Passionnée par l’immobilier, Lisa a une expérience et une connaissance approfondie du domaine qui lui permettent d’apporter des conseils pertinents et accessibles à tous. Elle rend les sujets complexes faciles à comprendre et met tout en œuvre pour vous accompagner dans votre parcours vers la propriété.
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